『東京の下町から元気を発信!「町コン」が行く』 (43号)

『東京の下町から元気を発信!「町コン」が行く』

【告知】町コンセミナーVol.5、3月16日(水)小岩区民館13:00~16:00「組織戦略セミナー」詳しくはホームページで。

日本経済新聞に2010年度ポーター賞の記事がありました。ポーター氏の著書「競争の戦略」(ダイヤモンド社)は1980年8月に発行以来、全世界の企業の社長室には必ず1冊はあるという名著です(もちろん「町コン」も持っています)。ポーター氏のコメントです。

10年前、日本企業の間には、「ライバル企業のやり方をまねすることが最も良い戦略」という「戦略」について謝った認識があった。この方法では業務改善に貢献することはあっても、新たな価値は生み出せない。同質化競争により、限られたパイを奪い合う「ゼロサムゲーム」(各プレイヤーに配分される利得の和が常に0になるゲーム)に陥った日本企業の多くは、業績を悪化させていった。そこで私は「戦略がない」と論じた。

業界シェア1位や高い成長率を目指すことも重要だが、企業にとって最も大切なことは長期間にわたって高い収益を上げること。戦略とは、収益を獲得するために実行する一連の企業活動の組み合わせを決めることだ。企業によって戦略は異なり、唯一正しい解というものは存在しない。

企業のパフォーマンス(成果)は、属する業界の構造と業界内のポジショニング(位置づけ)で決まる。企業が業界の中で独自のポジショニングを築ければ、競合企業の脅威を受けずに安定した収益を確保できる。しかし、いくら業界の魅力度が高くても、独自のポジショニングを確立できなければ厳しい競争にさらされてしまう。

●五十嵐ダルマ●

ポイントは競争しないこと。それには差別化。差別化とは、他との違いを明確にし、独自性を積極的に示すこと。人とは違う、つまり変わり者になるということです。

【43号の心がけ】他との違いを明確にしましょう。

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㈱五十嵐コンサルティングオフィス「町コン」経営戦略コンサルタント五十嵐 勉

江戸川区北小岩6-21-5 電話03-3659-7703 www.igarashireport.com

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